Magallanes ha mostrado durante 2025 uno de los comportamientos comerciales más dinámicos del país. El consumo regional volvió a encabezar el crecimiento nacional en octubre, con un incremento de 8,1% en ventas de supermercados a precios constantes, de acuerdo con el INE.

Dicho desempeño se ha asociado a una mayor reposición de productos, una mejor rotación de inventarios y la cercanía del período de mayor actividad turística del año. Este escenario regional dialoga directamente con la tendencia que hoy muestra el retail chileno a nivel nacional: un aumento significativo en el volumen de importaciones que confirma un cambio de ciclo para el sector.

A nivel país, el Índice de Volumen de Importaciones del Retail registró durante el tercer trimestre de 2025 un alza anual de 10,7%, cerrando entre enero y septiembre con un incremento acumulado de 10,9%. Frente al segundo trimestre, el crecimiento fue aún mayor, alcanzando un 17,7%, lo que refleja un proceso de recomposición de inventarios luego de la desaceleración habitual del segundo cuarto del año. 

Según explicó la gerente de Estudios de la CNC, Bernardita Silva, esta alza confirma que el retail retomó su ritmo de abastecimiento, aunque con criterios más selectivos y diferenciados según el desempeño de cada categoría.

El mayor impulso provino de Vestuario y Calzado, que experimentaron crecimientos significativos tanto en comparación anual como trimestral. Vestuario aumentó 23,1% frente al mismo período de 2024 y 52,5% respecto al trimestre previo, mientras Calzado anotó un avance anual de 10,9% y un repunte trimestral de 36,2%. El cambio de temporada, la preparación para el Cyber y el adelantado inicio de la campaña navideña explican gran parte de este comportamiento, en un contexto donde las empresas buscan asegurar disponibilidad y variedad para un consumidor cada vez más sensible al precio.

En las categorías eléctricas, los resultados fueron más heterogéneos. Electrodomésticos tuvo un incremento anual de 18,1% y continúa mostrando un crecimiento sostenido, mientras Electrónica subió 4,7%. Línea Blanca, en cambio, registró un aumento anual acotado de 6,4% y una contracción trimestral de 22%, reflejando ajustes luego de niveles de inventario más altos durante la primera mitad del año.

Factor clave

Un factor clave que marcó el trimestre fue la evolución del Índice de Valor Unitario, que refleja los costos CIF internacionales en dólares. 

Durante el tercer trimestre, este índice cayó 4,9% anual, acumulando ocho períodos consecutivos a la baja. Entre enero y septiembre, la contracción llega a 2,8%. Esta disminución de costos responde en parte a la normalización posterior al llamado “efecto Trump” del segundo trimestre, cuando la incertidumbre sobre eventuales medidas proteccionistas presionó al alza los precios internacionales. 

Con ese escenario disipado, el retail aprovechó precios más estables para recomponer inventarios sin traspasar mayores costos al consumidor, una ventana propicia para preparar la temporada de mayor demanda del año.

El estudio también advierte sobre un elemento estructural: la alta concentración del origen de las importaciones. Los índices Herfindahl-Hirschmann muestran que Vestuario presenta una concentración de 0,47, con un 67,5% proveniente de China; Calzado alcanza 0,32, donde China concentra el 48,6% y Vietnam el 25,6%; mientras que en artefactos eléctricos la concentración es de 0,24, con más de la mitad de los productos importados desde China. 

Este nivel de dependencia del mercado asiático sigue siendo uno de los principales riesgos del retail nacional, sobre todo en períodos de incertidumbre logística o variación cambiaria.

El contexto macroeconómico también incide en estas decisiones. Según el Banco Central, el PIB creció de manera acotada durante el tercer trimestre, el gasto de los hogares se estabilizó y el boom de compras turísticas comenzó a disiparse. Todo esto configura un entorno de recuperación gradual, pero todavía frágil. 

En ese marco, el aumento en las importaciones del retail refleja una combinación de anticipación comercial, oportunidades en los precios internacionales y cautela en las categorías más expuestas al ciclo económico.

Para regiones como Magallanes, donde el consumo ha avanzado con cifras destacadas en los últimos meses, la recuperación del retail nacional se percibe con particular intensidad. La combinación entre turismo estival, mayor disponibilidad de inventarios y precios más contenidos genera un escenario favorable para el comercio regional, especialmente en el cierre del año. El desafío, coinciden los expertos, será mantener este equilibrio en un entorno económico aún incierto, donde los consumidores siguen priorizando precio, variedad y disponibilidad inmediata.

Importaciones del retail en 2025

Volumen total tercer trimestre:

- 10,7% de aumento anual.

Acumulado enero–septiembre:

- 10,9% más que en 2024.

Comparación con el trimestre anterior:

- 17,7% de crecimiento trimestral.

Categorías más dinámicas:

- Vestuario: +23,1% anual / +52,5% trimestral.

- Calzado: +10,9% anual / +36,2% trimestral.

- Electrodomésticos: +18,1% anual.

Costos internacionales (Índice de Valor Unitario):

–4,9% anual / –7,6% trimestral.

Dependencia por país de origen:

- China concentra 67,5% del vestuario, 48,6% del calzado y 53,1% de los artefactos eléctricos.