Una plataforma estratégica clave para la consolidación de los productores regionales y el encadenamiento productivo de la zona austral se dio cita en el principal nodo portuario de la comuna. Con la presencia de autoridades sectoriales, directivos gremiales y representantes del mundo privado, la Municipalidad de Punta Arenas inauguró de forma oficial la sexta versión de la Rueda de Negocios "PUQ Provee 2026".

El evento comercial, emplazado físicamente en el hall central de pasajeros de la Empresa Portuaria Austral (EPAustral), se desarrollará de forma intensiva durante este jueves 11 y viernes 12 de junio de 2026. La instancia congrega a 95 empresas proveedoras locales —en su gran mayoría micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes) de la provincia— con 20 corporaciones de gran envergadura vinculadas directamente a los rubros de hotelería de alta gama, gastronomía, agencias de navegación y operadores de las flotas de cruceros de expedición antártica.

Meta 2026: Superar los $210 millones en ventas y consolidar el "Kilómetro Cero"

El balance de las ediciones anteriores devela el fuerte impacto de esta vitrina comercial en las billeteras de los emprendedores regionales. El alcalde de Punta Arenas, Claudio Radonich, puso el acento en el valor de generar puentes comerciales directos que eliminen la intermediación y centralización de los canales de compra:

“Lo más potente es que permitimos que empresas locales, sobre todo pymes de esfuerzo, puedan exhibir y comercializar sus productos ante los tomadores de decisiones de los cruceros, de los hoteles más importantes de nuestra región y también de los operadores vinculados a los grandes buques internacionales que viajan a la Antártica. El año pasado se concretaron ventas directas por más de 210 millones de pesos por parte de estas pequeñas pymes locales, que lograron incorporar su oferta alimentaria, logística o de servicios en buques y hoteles. Por eso, como municipio, estamos muy agradecidos del soporte de la EPA y de DAP, que han colaborado para levantar esta instancia que es única en su tipo en la Patagonia”, destacó el alcalde Radonich.

La autoridad comunal complementó que la sexta versión persigue un fin ecológico y de soberanía económica: fortalecer e instalar el concepto técnico de "kilómetro cero". Esta política promueve que los alimentos, insumos y servicios requeridos por las naves polares y cadenas hoteleras internacionales sean adquiridos directamente en el comercio local, reduciendo significativamente la huella de carbono por transporte logístico y garantizando que las divisas de la temporada se queden e inyecten en la economía regional.

Alianzas logísticas y preparación técnica para el éxito comercial

Desde el estamento portuario que cobija la feria, la gerente de Administración y Finanzas de la Empresa Portuaria Austral, Evelyn Fleming, valoró la articulación del espacio físico del terminal para potenciar el desarrollo local: “Como siempre, les deseamos el mayor de los éxitos a todas las empresas compradoras y proveedoras. Este espacio del hall se utiliza habitualmente para distintos eventos y, especialmente, para esta actividad, que es muy relevante por su directa vinculación con el turismo de la zona”, acotó.

Por su parte, el jefe de Comunicaciones de la aerolínea magallánica Grupo DAP, Alejandro Toro, ratificó el compromiso ininterrumpido de la firma privada con los emprendedores australes desde los inicios del proyecto:

“DAP está presente como colaborador estratégico de la Municipalidad y de la EPA en este evento desde hace seis años, desde su primera versión, porque creemos relevante el propósito de esta feria: conectar de forma real a proveedores locales con las corporaciones vinculadas al turismo y los cruceros antárticos, contribuyendo a dinamizar la economía de Magallanes y dar visibilidad a su oferta”, indicó.

Como parte del protocolo preparatorio de cara a las mesas de negocios, las entidades organizadoras lideraron jornadas previas de inducción técnica y la charla magistral “Tips y herramientas para una rueda de negocios exitosa”, dictada junto a los especialistas del Centro de Desarrollo de Negocios de Punta Arenas, capacitando a los pequeños productores en técnicas de negociación rápida (elevator pitch), costos logísticos y estándares exigidos por las líneas internacionales.