El brazo financiero del grupo Angelini amplió su participación en la región y esta semana lanzaron su empresa de intermediación accionaria, en una ciudad en la que están bien posicionados. Uno de los sectores económicos que el grupo Angelini no había desarrollado con todo su potencial era el financiero. Por ello, a comienzos del año pasado, iniciaron un proceso de expansión de una de sus marcas más reconocidas: Cruz del Sur.
De esta forma, esa firma se convirtió en el brazo financiero del grupo y según cuenta Andrés Lehuedé, vicepresidente corporativo de la compañía, “empezamos en febrero de 2010 y esperábamos estar transando 20 mil millones de pesos por mes de acciones de clientes a diciembre y terminados transando más de 50 mil millones. Eso mismo nos llevó a apurar el proyecto de llevar la corredora de bolsa a regiones”.
- ¿Cómo pretenden reflejar esta expansión en la ciudad?
“Punta Arenas no es la excepción. De seis asesores financieros pasamos a 12. Eso duplica el tamaño de la sucursal en la ciudad, por ello nos cambiamos de lugar físico. Cruz del Sur es el brazo financiero del grupo Angelini y estamos apuntando a representar lo que es el grupo en esta área. Estamos con toda la oferta de rentas vitalicias, seguros individuales, seguros colectivos, masivos, fondos mutuos, corredores de bolsa y así vamos a ir navegando embarcados en un plan de negocios ambicioso. En los últimos cinco años hemos prácticamente triplicado el tamaño de la compañía y tenemos que seguir en esa misma tendencia. Lo que buscamos es que Cruz del Sur se ubique entre las compañías más grandes del mercado”.
- ¿Hay algún producto especial para la zona?
“Ahora en Magallanes estamos lanzando la corredora de bolsa, que es un negocio importante que estaba en Concepción, Viña del Mar, Puerto Montt, Temuco, Iquique y La Serena. Esta zona siempre ha sido buena para seguros individuales, es una ciudad con cultura de seguros, pero dado el desarrollo de los mercados financieros, dado el buen desempeño del desempleo, porque esta es una ciudad que prácticamente está full empleo, eso permite construir una base de ahorro”.
- ¿Tienen clientes en Punta Arenas que piden asesoría en bolsa?
“Hay un mercado interesante. El ingreso per cápita de Punta Arenas es más alto que el resto del país. Es una región de buen ingreso, de buen nivel profesional en general, donde tampoco hay una oferta tremendamente amplia por la lejanía, nosotros hemos estado hace mucho tiempo y nos ha ido históricamente bien”